Rubio se posiciona en la web con 15.000 ventas on-line en seis meses
La inversión tecnológica en maquinaria propia le ha permitido facturar 1,3 millones En 2009.
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| Enrique Rubio ha adaptado su imagen de marca a los nuevos tiempos. |
> M.C.F.
Un volumen de facturación récord que ronda los 1.400.000 euros anuales en los dos últimos ejercicio, en plena crisis económica, avalan el éxito en la gestión de Enrique Rubio al frente de la empresa familiar Cuadernos Rubio. Un balance saneado le ha permitido afrontar una inversión tecnológica en imprenta y encuadernación propia, además de un nuevo almacén, un despacho y un local para la línea de ropa Rubio Kids en pleno centro de la ciudad, y emprender la venta por Iinternet.
Ahorro del 50% en costes
Esta inversión ha conllevado una reducción del 50% en los costes al tiempo que aumentaba la facturación, así como lanzarse al posicionamiento de su negocio on-line, alcanzando las 15.000 descargas en sólo seis meses y con otras 50.000 previstas en 2010, que se suman a los 3.900.000 cuadernos vendidos físicamente. Todo un ejemplo de que “un buen trabajo al final se ve recompensado”, en palabras del propio Rubio.
Además, si Cuadernos Rubio se introdujo en las grandes superfícies el año pasado a través de Carrefour, la distribución ahora en Eroski y Alcampo le auguran “un buen año”, con 250.000 cuadernos servidos en el primer trimestre y una previsión de superar los 600.000 que ya vendió el año pasado sólo en grandes superfícies.
Diversificación y RSC
Y es que Enrique Rubio podría ser el paradigma de que una empresa familiar con más de 50 años de solera puede adaptarse a los nuevos tiempos y evolucionar, sin perder la esencia del negocio tradicional. Así, sin dejar de editar los cuadernos de toda la vida, Enrique Rubio ha lanzado dos nuevas líneas de publicaciones con las que prevé aumentar un 20% su facturación, además de crear Rubio Kids, una línea de ropa inspirada en los tradicionales cuadernos que factura 400.000 euros anuales.
Ha sabido ver el negocio en la demanda de su producto desde el extranjero, creando una web que permite la descarga de sus materiales ahorrando costes de logística y transporte a cualquier parte del mundo, lo que repercute en un 20% de descuento al cliente en el precio final.
Ha creado una fundación a través de la cual gestiona toda la acción social y Responsabilidad Social Corporativa y mediante la que, además de ceder materiales a ONG’s y asociaciones, también va a lanzar una nueva línea de cuadernos dirigida a ejercitar las habilidades de la tercera edad, ‘Entrena tu mente’ -aunque no sea una vía de negocio rentable-. Yaestá en fase de testeo y cuenta con partners que lanzarán la tirada en tres o cuatro meses, “con las primeras ediciones gratuitas”.
Ha realizado una importante inversión en maquinaria de alta tecnología para la impresión y encuadernación propia, además de un almacén conectado en red con el despacho que le permite servir cualquier pedido en 24 horas acualquier punto del territorio nacional.
Y todo ello con diez empleados. No en vano copa el 50% del mercado nacional y “hemos reducido la mano de obra un tercio en los últimos 15 años al tiempo que duplicábamos la facturación”, afirma.
Mercado catalán
Todo ello, aún le deja tiempo para embarcarse en un equipo de regatas propio que fomenta valores saludables, y a emprender la traducción de sus cuadernillos al catalán a través de un diseño retro inspirado en los materiales de siempre.
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